Management de la force de vente
La fonction commerciale est un formidable vecteur d'insertion professionnelle, à condition de disposer des compétences requises. Or, le management de la force de vente, cela s'apprend ! Cette seconde édition du MOOC vous présente les éléments clés de cette fonction.
Ainsi, seront abordées les questions de la définition des postes et des emplois commerciaux, de la structuration de la force de vente, de son recrutement, de sa rémunération, sans oublier la performance.
Grâce à ce cours en ligne proposé par l'IAE Montpellier, vous serez en mesure de mettre en place un management simple mais efficace de la force de vente.
Pour qui ?
Ce cours s'adresse à toute personne travaillant dans la fonction commerciale et désireuse d'évoluer vers des postes d'encadrement et notamment :
- Les manageurs commerciaux ou personnes encadrant des collaborateurs, souhaitant acquérir ou renforcer leurs connaissances dans le domaine du management de la force de vente.
- Les étudiants suivant des formations incluant un cours de management / animation / gestion de la force de vente (BTS MUC, NRC, IUT Tech de Co, Licence ou Master Marketing Commerce Vente, Ecole de Commerce et d'Ingénieurs proposant un module vente / force de vente) ou désireux de découvrir cet univers.
- Toute personne dans un autre domaine que commercial, désireuse de mieux appréhender ce secteur afin de se doter d'une double compétence par exemple scientifique et commerciale, technique et commerciale, etc.
- Enfin, quiconque voulant découvrir le monde de la vente et de la fonction commerciale.
Les inscriptions sont ouvertes, le MOOC débutera le 22 septembre2016.
Nous vous invitons à consulter le site du MOOC par le lien associé à cet article (sur la droite de l'écran).
Plus d'infos : http://www.foad-mooc.auf.org/-Management-de-la-force-de-vente-335-.html
